Trainings für Vertriebs- und Einkaufsverhandlungen
"Ein Kompromiss, das ist die Kunst, einen Kuchen so zu teilen, dass jeder meint, er habe das größte Stück bekommen."
(Ludwig Erhard)
Verhandlungen scheitern immer wieder, weil Emotionen, persönliche Erwartungen und automatische Reaktionen nicht bewusst wahrgenommen werden. Eröffnen Sie sich neue Optionen über den klassischen Fokus einer Verhandlung hinaus.
Wir bieten individuelle Verhandlungstrainings für Vertriebs- und Einkaufsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen, um in einem verschärften Wettbewerb erfolgreich zu sein.
Zu unseren Schwerpunkten gehören:
- Definition von Erwartungen und Zielen für eine Verhandlung
- Analyse der eigenen Wirkung (Selbst- und Fremdwahrnehmung) und des persönlichen Auftretens
- Aufzeigen von Emotionen, automatischen Reaktionen und ihren Wechselwirkungen
- Interkulturelles Verstehen
- Aufdecken von Hintergründen wie: Einflüsse, Macht und Entscheidungsbefugnisse und Rollen in einer Verhandlung
- Vorbereitung auf Verhandlungen
Weitere Trainings:
- Vorbereitung auf Bewerbungsgespräche
- Gesprächsführung in Konfliktsituationen
- Mitarbeitergespräche und Zielvereinbarungen